Типы поставщиков в Китае

Практически каждый, кто начинает работать с Китаем, стремится закупать товары напрямую с фабрики. Это вполне логично: завод предлагает минимальную цену, а прямое взаимодействие с фабричными менеджерами упрощает и ускоряет процесс заказов. Кроме того, заказчик зачастую получает доступ к производственной площадке для контроля качества и аудита.

Возникает вопрос: зачем тогда существуют торговые компании-посредники, если можно закупать товары непосредственно у производителя? Ответ кроется в нюансах работы с фабриками.

Основные сложности при работе напрямую с фабриками:

1. MOQ (минимальный объем заказа) – ключевой фактор. Каждое предприятие устанавливает свои минимальные объемы закупок:
   • Для небольшого оборудования MOQ может составлять, например, 3 станка.
   • Для сувенирной продукции – от 10 000 единиц и т.д.
   • Заводы готовы снижать MOQ при долгосрочном сотрудничестве, но для разовых небольших заказов это практически невозможно.
2. Фабрики ориентированы на крупных клиентов – если объем закупки не соответствует их ожиданиям, они могут просто отказать в сотрудничестве.
3. Ограниченные экспортные возможности – многие китайские предприятия производят продукцию исключительно для внутреннего рынка и не имеют экспортной лицензии.

Преимущества работы с торговыми компаниями:

• Гибкость в объемах закупки. Посредники часто закупают продукцию для нескольких клиентов сразу, объединяя заказы и снижая MOQ.
• Помощь в экспорте. Если у завода нет лицензии, торговая компания берет на себя вопросы оформления документов для вывоза товара.
• Легкость коммуникации. Хорошие трейдинговые компании ориентированы на международный рынок, имеют опыт работы с иностранными клиентами, а их менеджеры говорят на английском и иногда на русском.
• Комплексное обслуживание. Например, если необходимо кастомизировать термосы (нанести логотип, создать упаковку), торговая компания может полностью организовать этот процесс, избавляя вас от поиска отдельных производителей упаковки, типографий и т.д.

Недостатки работы с посредниками:

• Наценка. Торговые компании добавляют свою маржу к стоимости товара, и иногда она может быть значительной.
• Ограниченный контроль качества. Посредники не всегда заинтересованы в том, чтобы клиент контактировал с фабрикой напрямую, и могут скрывать информацию о реальном производителе.
• Приоритет постоянных клиентов.Если вы не являетесь крупным заказчиком, решение возможных проблем может затягиваться или вовсе игнорироваться.

Заключение

Нет универсального ответа на вопрос, с кем лучше работать – с фабрикой напрямую или через посредников. Выбор зависит от ваших задач, объемов закупки и потребностей в кастомизации. Исходя из этого, стоит выстраивать стратегию поиска и взаимодействия с поставщиками.

А мы всегда поможем Ваш с поиском товара и доставкой из Китая в страны СНГ.

info@sinoopt.ru
+7 902 276 1616
+7 707 606 1688